A biztosítók függő ügynöki hálózatainak jövője
Magyarországon az életbiztosítás bánatainkban hagyományosan a biztosítók függő ügynöki hálózatai bizonyultak a legsikeresebb értékesítési csatornának. Ugyanakkor a nem-életbiztosítások piacán a független alkuszok játszanak meghatározó szerepet, míg a banki fiókhálózatok mindkét területen jelentős befolyással bírnak. Az elmúlt évtizedek tapasztalatai alapján azonban a klasszikus függő hálózati modell létjogosultságát egyre többen kérdőjelezik meg.
Az iparági tendenciákból látható, hogy több biztosító elkezdte saját közvetítőit többes ügynökké alakítani, lehetővé téve számukra más társaságok termékeinek értékesítését is. Van már példa arra is, hogy bizonyos biztosítók teljes hálózatukat egy alkuszcsoportba szervezték ki. E folyamatok tükrében felmerül a kérdés: milyen tényezők határozzák meg a sikert a mai piaci környezetben?
Erre keres választ a Portfolio március 17-én megrendezésre kerülő Biztosítás 2026 konferenciája, ahol szakértők elemzik a hogyan tovább kérdését. A konferencián külön beszélgetések szólnak a függő ügynöki hálózatok jelenéről és jövőjéről, ahol a közvetítői szektor prominens képviselői osztják meg tapasztalataikat.
Főbb előadók és témák
A panelbeszélgetésben neves szakemberek, köztük Csepeli Sándor, az NN Biztosító vezetője, Fazekas Tamás, a HUNBenefit ügyvezetője, valamint Kovács Zsolt, az Union Biztosító képviselője vesznek részt. A résztvevők széles spektrumot ölelnek fel, mivel a témák között szerepelnek az értékesítési és jövedelmezőségi kihívások, valamint a digitalizáció és mesterséges intelligencia szerepe a biztosításközvetítői tevékenységekben.
Ezen kérdések köré csoportosítva beszélnek a szakértők a függő ügynöki modellek változásairól, az együttműködés lehetőségeiről a piacon, és elemzik a függő ügynöki hálózatok lehetséges jövőbeli változásait is.
Kihívások és lehetőségek
Jelenleg a függő ügynöki hálózatok keresik a helyüket, és a működés hatékonyságának, valamint az eredményesség javításának érdekében folyamatosan új megoldásokat keresnek a pénzügyi szektor változó környezetében. Az iparági trendek alapján a kelet-európai régióban általános tendencia figyelhető meg, hogy a függő ügynöki hálózatok szerepe fokozatosan csökken az értékesítési stratégiákban.
Csehországban és Szlovákiában hasonló folyamatok zajlanak, míg Lengyelországban a klasszikus függő ügynöki modell szinte teljesen eltűnt, és a piac egyre inkább a többes ügynöki struktúrák felé tolódik el.
Az Uniqa Biztosító stratégiai megállapodása a Hungarikum Biztosítási Alkusz Zrt.-vel tavaly ősszel alátámasztja ezt a trendet, amely keretében a vállalat átalakítja az ügynöki hálózatát többes ügynöki működés irányába, így összesen mintegy 200 ezer biztosítási szerződést fog kezelni a jövőben.
Összegzés
A Portfolio Biztosítás 2026 konferenciáján a független biztosításközvetítői tevékenység jövője és a hirtelen piaci átalakulások okozta kihívások is terítékre kerülnek. Fontos, hogy a résztvevők megismerjék a szektort érintő legfrissebb trendeket és a jövőbeli lehetőségeket, hogy reagálni tudjanak a folyamatosan változó piaci körülményekre.
