Ügynökök Élete és Biztosítók Hálózatai: Két Hét Múlva Kiderül
Magyarországon az életbiztosítások értékesítése során a biztosítók függő ügynöki hálózatai hagyományosan a legsikeresebb értékesítési csatornát képviselték. Ezzel szemben a nem-életbiztosítások piaca inkább a független alkuszokra támaszkodik. Fontos szerepet játszanak a bankok fiókhálózatai is mindkét területen, de az elmúlt időszakban egyre többen megkérdőjelezik a klasszikus függő hálózat modellek létjogosultságát. Számos biztosító úgy döntött, hogy a saját közvetítőit többes ügynökké alakítja, lehetővé téve számukra más társaságok termékeinek értékesítését. Az is előfordul, hogy egy biztosító teljes saját hálózatát kihelyezi egy alkuszcsoportba, így próbálva alkalmazkodni a piaci igényekhez.
A Portfolio március 17-én megrendezendő „Biztosítás 2026” konferenciáján e témákról is szó lesz, ahol számos szakértő osztja meg tapasztalatait és véleményét. Külön panelbeszélgetést szentelnek a függő ügynöki hálózatok jelenének és jövőjének, ahol az NN Biztosító, a Hungarikum Alkusz Csoport és az Union Biztosító képviselői vesznek részt.
Előadók és Témák a Konferencián
A panelbeszélgetés résztvevői között találjuk Csepeli Sándort, az NN Biztosítótól, Fazekas Tamást a Hungarikum Alkusz Csoport HUNBenefitétől, valamint Kovács Zsoltot az Union Biztosítótól. A beszélgetés célja, hogy vizsgálja a függő ügynöki hálózatok előtt álló kihívásokat és lehetőségeket, különösen az értékesítési modellek változását és a digitalizációt, valamint az mesterséges intelligencia alkalmazását a tanácsadói munkában.
A beszélgetés apropója részben a közelmúltban végbement piaci változások, valamint a függő ügynöki modellek folyamatos átalakulása. A résztvevők a jövedelmezőségi kihívásokat és az utánpótlási lehetőségeket egyaránt érinteni fogják, ezért fontos, hogy a biztosítók felkészüljenek a jövőbeli tendenciákra.
Piaci Trendek és Európai Példák
A régióban tapasztalható trendek között kiemelendő, hogy a függő ügynöki hálózatok szerepe folyamatosan csökken, amit Csehországban és Szlovákiában is megfigyelhetünk, bár eltérő ütemben. Lengyelország piaca gyakorlatilag elmozdult a klasszikus függő ügynöki modellről a többes ügynöki struktúrák irányába. Keszthelyi Erik, az Uniqa Biztosító vezérigazgatója egy interjúban érdekes párhuzamokat von le az osztrák, német és más európai biztosítási piacok helyzetével.
Az esemény célja, hogy áttekintse a jövőbeni biztosítási megoldásokat, és bemutassa a résztvevők különböző megközelítéseit a változó piaci környezethez való alkalmazkodásra, valamint a független közvetítők helyzetére is kitérjünk. Érdemes regisztrálni a rendezvényre, ahol a legfrissebb információk és szakmai tapasztalatok találkoznak az ipar legjobbjai között.
